科學霸權第十一章 招兵買馬

    測試廣告1    甭管戴著多高的帽子，有一點始終不可否認，那就是：夏為也是一家企業，老總夏是非也是一個商人，不可能真的放著超高利潤不要。愛字閣 www.aizige.com

    要知道，如果以商羽的定價買晶片，那麼節省多少，就是多少純利潤。

    簡直賺大發了。

    但夏是非沒有那樣做，除了不想擾亂市場，以及想要做高端品牌外，最主要的一點，還是他想要將商羽徹底捆綁在自己的戰車上。

    至少，神龍晶片必須牢牢地綁住，不能放手。

    「我出晶片，你們製造成手機，合夥兒做生意？這個想法不錯，只是……」商羽從小就跟老爸學習如何做生意，可不是生意場上的小白，清楚的知道天上不可能掉餡餅，搖著頭說：「這樣一來，神龍晶片可就跟夏為手機捆綁在一起了。」

    合夥做手機，平分利潤，表面上看起來似乎不虧。

    但問題來了：牌子是人家夏為的，經銷也是夏為一手操辦，若是再來個獨家供應，那自己的「神龍晶片」豈不是就成了夏為的附屬？

    這可不是商羽想要的合作方式。

    「這樣難道有什麼不好嗎？我可以保證，只要你們的『神龍晶片』能一直保持國內領先水準，那麼夏為手機的重心，就永遠都在咱們合夥開發的那一款手機上！」夏是非說。

    他是有捆綁「神龍晶片」的心思，但開出的條件，也足夠豐厚。

    利潤五五分賬。

    商羽這邊雖然出了最關鍵的「晶片」，但也只有晶片而已，夏為可是付出了5g技術、鴻蒙系統、經銷渠道等很多東西。

    若是只考慮賺錢的話，就算完全捆綁，也不虧。

    然而，做高科技生意，能只看錢嗎？

    當然不能。

    主動權也是很重要的東西。

    別的不說，就說「晶片事件」，那是夏為出不起生產晶片的錢，還是島積電不想賺夏為這筆巨額的代工費？

    都不是。

    歸根究底，是「光刻機」的主動權不在島積電手裡。

    同理，若是「神龍晶片」完全捆綁在夏為的戰車上，那以後一旦夏為出了什麼狀況，九天科技還不得躺著中槍？

    「我可以同意獨家授權，但戰略合作方式，需要修改一下。」商羽最終說。

    聞言，夏是非立刻詢問：「怎麼個改法？」

    「我必須有權利拉更多的企業加入合作，至於他們以什麼方式加入，咱們可以商量，但你不能拒絕。」商羽說。

    此話一出，夏是非立刻笑了，說：「看樣子，你野心不小。」

    「只能說，未雨綢繆。」

    生意場上什麼事情都有可能發生，不防備一手，萬一合作之後，錢還沒掙到夏為就歇菜了，神龍晶片砸在手裡是小事，沒錢去開發其它東西，那可就完犢子了。

    雖然這種可能性極小。

    「但是，你那邊不能斷供晶片，這個得寫在協議里。另外，如果你強行拉夏為的競爭對手進來，夏為必須能保證自己的利益不會受損。」夏是非說。

    「這個好說。」

    最終，兩人商談許久，簽訂了一個《戰略合作協議》。

    協議內容主要有三點：

    一，九天科技為協議成員獨家供應「神龍晶片」，非不可抗拒因素，不可斷供。

    二，九天科技作為協議主導方，有權利擴充和裁剪協議成員，夏為不可拒絕。

    三，協議生效日起，夏為將獨家獲得「神龍晶片」的技術授權。此授權不會因為退出協議而作廢，授權費用為使用「神龍晶片」所生產手機毛利潤的百分之五十。

    裡面還有很多補充條款。

    大致上，就是商羽跟夏是非合夥生產一款手機，一方出晶片，一方製造，利潤均分。

    在這個基礎上，商羽可以拉其它手機生產商加入協議，為其供應神龍晶片，但是夏為雖然沒有權利拒絕，卻有權利自主使用神龍晶片，並且九天科技要提供相應的生產技術。

    這份合作協議，堪稱漏洞百出。

    因為商羽無限拉人，可以直接把協議作廢掉，而夏為完全可以立刻拿走技術，然後自己單幹，只分錢給商羽。

    甚至，夏為完全可以把「毛利」壓縮到零，拼著虧本讓九天科技毫無收益。

    但同樣，九天科技也可以成本價出售晶片給其它成員，從而讓夏為毫無優勢可言。

    算是某種意義上的互相傷害，誰都討不了好。

    然而，最好的情況，卻是商羽承擔晶片成本，夏為承擔製造和銷售成本，兩方合夥做一款手機，然後兩者平分毛利，誰都血賺。

    至於其它協議成員，高價從商羽手裡買，九天科技不虧，夏為也不會因此失去競爭力。

    「對了，最後還有一件小事，要麻煩一下夏總。」商羽說。

    「什麼事？」

    「我這裡沒有生產第一批晶片的資金，所以想要預支一些錢，等咱們合夥生產的手機上市了，再從分紅里扣。」商羽說。

    有「戰略合